Китай: ОУ-2 — лидер по экспорту? 

Видите этот вопрос — сразу хочется и да, и нет ответить. Потому что если брать голые цифры по отгрузкам огнетушителей ОУ-2 за последние, скажем, пять лет, то Китай, безусловно, в топе. Но ?лидер по экспорту? — это не только про контейнеры. Это про то, кто задаёт тон, про долю в премиум-сегменте, про устойчивость цепочек и, в конечном счёте, про доверие рынка. И вот здесь картинка становится куда интереснее и не такой однозначной.

Что скрывается за цифрами статистики?

Когда аналитики говорят о лидерстве, они часто оперируют тоннажем или штуками. Китайские производители, особенно из регионов вроде Цзянсу и Чжэцзяна, выдают огнетушители ОУ-2 в промышленных масштабах. Цена за единицу может быть в 1.5-2 раза ниже, чем у европейских аналогов. Это и обеспечивает гигантские объёмы экспорта в страны Азии, Африки, Ближнего Востока, СНГ. Но это лидерство объёмное, а не ценностное.

На деле, большая часть этого экспорта — это так называемые ?базовые? или ?экономичные? модели. Сталь может быть тоньше, клапан — проще, а проверка на герметичность и перезаправка в стране-импортёре часто становятся головной болью для местных дистрибьюторов. Помню, как партнёры из Казахстана жаловались, что после двух лет хранения на складе часть огнетушителей из партии теряла давление. Не критично, но неприятно и бьёт по репутации.

Поэтому, глядя на цифры, всегда делаю мысленную поправку: да, Китай — лидер по поставкам огнетушителей ОУ-2 как товарной позиции. Но если говорить о рынке как о структуре с разными сегментами, то в сегменте оборудования для ответственных объектов (энергетика, порты, высотные здания) пальму первенства часто делят между собой европейские и некоторые российские бренды, которые, кстати, тоже могут заказывать производство в Китае, но под своим строгим контролем.

Ландшафт производства: не один гигант, а тысячи мастерских

Ошибочно представлять себе китайский экспорт как конвейер нескольких гигантов. Реальность — это сотни, если не тысячи средних и небольших фабрик. Одни делают только баллоны, другие — клапаны, третьи — собирают на потоке. Это даёт фантастическую гибкость и способность закрыть любой объём, но создаёт чудовищный разброс в качестве.

Есть и те, кто сознательно идут путём наращивания качества. Вот, к примеру, ООО Чжэцзян Чжэ Ань Противопожарное Оборудование (их сайт — xingzhean.ru). Они не самые крупные, но в своей нише известны. В описании сказано, что занимаются проектированием, разработкой, производством и реализацией противопожарной продукции. Это важный нюанс. Многие просто штампуют по готовым чертежам, а здесь заявка на собственные инженерные компетенции. С такими производителями работать иначе: можно обсуждать модификации, требования по стандартам конкретной страны.

Работая с ними несколько лет назад над партией ОУ-2 для одного проекта в Сибири, мы как раз упирались в требование по рабочему температурному диапазону. Большинство фабрик предлагали стандартные -40°С до +50°С. А нужно было гарантированно -50°С. Многие отшивали, мол, дорого и не нужно. А в Чжэ Ань сели, пересмотрели состав уплотнений и параметры заправки, сделали пробную партию, которую мы потом успешно испытали. Это пример того, как китайский производитель может работать не как безликий цех, а как технологический партнёр. Но таких, увы, пока меньшинство.

Где тонко, там и рвётся: логистика и сертификация

Объём экспорта — это ещё полдела. Вторая половина — доставить и легализовать продукт. И здесь у китайского экспорта огнетушителей есть хронические ?болевые точки?. Первая — логистика. Морская перевозка баллонов под давлением — это всегда повышенные требования к упаковке и маркировке. Дешёвые огнетушители могут ?съесть? всю свою ценовую advantage на перевозке, если их упаковали кое-как и приходится платить за несоответствие правилам IMDG Code.

Вторая, и главная, — сертификация. В России нужен сертификат ФСБ на криптозащиту для ввозимых огнетушителей? Для многих китайских поставщиков это тёмный лес. Они привыкли работать по своим GB или общим европейским EN-стандартам. Подготовка полного пакета документов под требования ЕАЭС (ТР ТС 043/2017) — это отдельный проект, который может затянуться на месяцы. Не каждый импортёр готов этим заниматься, многие предпочитают брать уже ?растаможенные? партии у крупных дистрибьюторов, теряя в марже.

Именно поэтому прямой экспорт из Китая часто идёт в страны с менее жёсткими или схожими нормами. А для рынков вроде российского или казахстанского ?лидерство? китайского ОУ-2 часто опосредованное: оборудование завозится крупными игроками, проходит все процедуры здесь и продаётся уже под местными брендами или как white label.

Взгляд изнутри: почему не все хотят ?премиум??

Частая претензия к Китаю — мол, не могут делать высококачественное. Могут. Вопрос в спросе. Рынок огнетушителей ОУ-2 сегментирован жёстко. Есть госзакупки, где главный критерий — минимальная цена. Есть коммерческий сектор, где тоже часто экономят. Есть нефтегаз и армия, где цена — фактор второстепенный. Китайские фабрики прекрасно читают этот спрос.

Им часто невыгодно гнаться за ?премиумом? для узкого рынка. Намного прибыльнее отгружать тысячами контейнеры стандартного товара. Попытки же выйти в высокий ценовой сегмент упираются в необходимость колоссальных инвестиций в бренд, маркетинг и сервисные сети за рубежом, а также в стойкое восприятие ?Китай = дёшево?. Ломать это — дело не одного года.

Поэтому многие прогрессивные производители, включая упомянутую ООО Чжэцзян Чжэ Ань Противопожарное Оборудование, идут по пути hybrid model. Основной поток — это надёжный, качественный mid-range продукт для массового рынка. А параллельно — работа над специальными решениями (той же стойкостью к экстремальным температурам, особыми распылителями) для точечных проектов. Это позволяет нарабатывать экспертизу и постепенно менять восприятие.

Будущее: консолидация и smart-технологии

Куда всё движется? Думаю, нас ждёт волна консолидации среди китайских производителей. Мелкие мастерские, не способные инвестировать в современное оборудование для контроля качества и экологичность производства (та же утилизация порошка), будут уходить с рынка или поглощаться.

Второй тренд — постепенное внедрение элементов ?умного? оборудования. Речь не о революции, а об эволюции. Например, встраиваемые RFID-метки для отслеживания срока проверки, или индикаторы давления с дистанционной передачей данных. Китайские компании здесь могут стать драйверами, потому что у них нет груза legacy-оборудования и они быстро адаптируют электронику из других отраслей. Уже сейчас некоторые образцы с Alibaba имеют такие опции.

Так что, вернёмся к заглавному вопросу. Китайский экспорт ОУ-2 — абсолютный лидер по масштабу и доле на глобальном рынке? Бесспорно. Является ли Китай лидером в смысле установления стандартов качества, технологических прорывов и формирования ценностного предложения в high-end сегменте? Пока нет. Но разрыв сокращается. И лидерство в объёмах даёт им ту самую базу, ресурс и обратную связь с мировым рынком, чтобы со временем бросить вызов и в этом качестве. А пока что, выбирая китайский ОУ-2, нужно чётко понимать: покупаешь ли ты расходный материал по минимальной цене или ищешь технологичного партнёра для долгосрочного проекта. И от этого выбора будет зависеть и поставщик, и конечный результат.