Китай — лидер по закупкам СО2-огнетушителей? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как хотелось бы. Многие, услышав ?Китай?, автоматически думают о гигантских объемах всего подряд. Но с углекислотными огнетушителями (СО2) история тоньше. Это не ширпотреб, вроде водных или порошковых моделей для массового рынка. Тут играют роль специфика рисков, регулирование и, что важно, реальная культура применения. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам.

Что вообще понимать под ?лидерством??

Если брать чистые цифры штук в год — возможно, Китай и в топе. Просто в силу масштаба внутреннего рынка. Но если считать в качественных единицах — скажем, в закупках высоконапорных баллонов для защиты серверных или лабораторий, или в системах объемного пожаротушения на базе СО2, картина меняется. Европа и Северная Америка здесь традиционно сильны. Китай же долгое время делал ставку на более дешевые решения. Однако тенденция меняется, и быстро.

С чем это связано? С переходом на ?качество?. Раньше на многих объектах, даже серьезных, могли поставить что подешевле, лишь бы по бумагам проходило. Сейчас, особенно после нескольких громких инцидентов, где порошок или пена нанесли ущерб дорогостоящему оборудованию, задумались. СО2, который не оставляет следов и не проводит ток, стал рассматриваться не как экзотика, а как необходимость для ЦОДов, фармпроизводств, музеев. Спрос пошел вверх.

И вот здесь ключевой момент: этот растущий спрос удовлетворяется в значительной степени внутренним производством. Китайские заводы, которые раньше клепали в основном простые модели, теперь активно развивают линейки профессиональных СО2-огнетушителей. Конкуренция жесткая, и некоторые игроки вышли на очень достойный уровень. Я, например, слежу за продукцией нескольких производителей из Нинбо и Цзянсу. Их образцы по ряду параметров (качество клапана, устойчивость к перепадам, маркировка) уже не уступают многим европейским брендам, а по цене, естественно, выигрывают.

Практический взгляд изнутри цепочки поставок

Когда мы лет пять назад начинали завозить партию СО2-огнетушителей для одного проекта в Сибири (нужны были именно для электроустановок), рассматривали разные варианты. Европейские — надежно, но долго и дорого. Решили попробовать китайские. Связались с несколькими заводами. Первый же ?косяк? на который наткнулись — разница в стандартах резьбы и заправочных клапанов. Под наши переходники не все подходило. Пришлось детально выверять техзадания.

Работали, в том числе, с компанией ООО Чжэцзян Чжэ Ань Противопожарное Оборудование (их сайт — xingzhean.ru). Они как раз из тех, кто позиционирует себя не просто как фабрика, а как инженерная компания: ?проектирование, разработка, производство и реализация?. В переписке это чувствовалось — техотдел задавал конкретные вопросы по давлению, температуре эксплуатации, объему. Это хороший знак. В итоге, для того проекта взяли у них партию огнетушителей на 5 и 10 литров. Прошли они у нас все приемочные испытания, включая проверку массы заряда и прочность баллона. С тех пор периодически обращаемся.

Но был и негативный опыт с другими поставщиками. Однажды пришла партия, где сварные швы на лапах баллона были, мягко говоря, неидеальны. Визуальный брак. Пришлось возвращать. Это общая болезнь рынка: можно найти и откровенный хлам, и качественный продукт. Нужно очень четко специфицировать и контролировать. Китайские производители сейчас на этом этапе — лучшие из них учатся работать ?под заказ? с жестким QC, а другие продолжают штамповать усредненный товар.

Где в Китае реально нужен СО2?

Если отъехать от теории и посмотреть на объекты, то основные потребители — это, конечно, промышленные кластеры. Провинция Гуандун с ее электроникой, Цзянсу с химией и фармацевтикой, растущие дата-центры по всему восточному побережью. Там требования к противопожарной защите прописаны строго, и инспекция не дремлет.

Любопытный тренд — банки и архивные хранилища. Там тоже нельзя водой или пеной тушить. Видел, как в одном региональном архиве в Ханчжоу устанавливали модульные системы газового пожаротушения на основе СО2 для отдельных хранилищ. При этом рядовые офисы в том же здании были укомплектованы порошковыми огнетушителями. То есть подход дифференцированный.

Еще один драйвер — ?зеленое? строительство и сертификации типа LEED. В таких проектах часто закладываются более современные и безопасные для оборудования системы. И китайские девелоперы, чтобы получить высокий рейтинг, готовы вкладываться в ?чистые? средства тушения, к которым относится и углекислота.

Про импорт и экспорт: кто кого?

Здесь картина двусторонняя. Китай, безусловно, является крупным импортером высокотехнологичных систем газового пожаротушения — например, комплексных установок от немецких или американских брендов для защиты морских платформ или аэропортов. Это высший сегмент.

Но что касается именно переносных или передвижных углекислотных огнетушителей, то здесь Китай давно стал нетто-экспортером. И поставляет он их не только в Африку или Юго-Восточную Азию, как можно подумать. Все чаще их продукция появляется в Восточной Европе, на Ближнем Востоке, да и в России — тоже. Конкурентное преимущество — цена и все улучшающееся качество. Многие местные дистрибьюторы просто перекладывают табличку и продают как собственный бренд.

Наша компания, например, рассматривает китайские СО2-огнетушители не как замену всем другим, а как хороший вариант для определенного сегмента проектов, где важно соотношение цена/качество/срок поставки. Для критически важных объектов, конечно, мы все равно смотрим в сторону проверенных европейских марок. Но разрыв сокращается.

Итоги и личное мнение

Так лидер Китай по закупкам? Если говорить о внутреннем рынке — да, объемы огромны и растут за счет перехода на качественные решения в промышленности и IT-секторе. Если говорить о глобальном рынке как об импортере — нет, не лидер. Он сам стал мощным игроком на экспорт.

Главное, что я вынес из своей практики: китайский сегмент СО2-огнетушителей перестал быть серой массой. В нем появилась четкая градация. Есть фабрики, которые работают ?по старинке?, и их продукт годится разве что для галочки. А есть компании, вроде упомянутой ООО Чжэцзян Чжэ Ань, которые вкладываются в инжиниринг и контроль. С ними уже можно иметь дело на серьезном уровне.

Поэтому на вопрос в заголовке я бы ответил так: Китай — лидер по растущему осознанному спросу и по наращиванию качественного предложения на глобальном рынке. А это, в долгосрочной перспективе, может быть даже важнее, чем разовые рекордные закупки. Рынок учится, и учится быстро. Игнорировать этот факт уже нельзя.