Китай — главный покупатель порошковых огнетушителей? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: ?Ну, конечно, Китай же всё производит, куда им ещё покупать?? Вот это как раз и есть самое распространённое заблуждение. На деле всё куда интереснее и не так однозначно. Я лет десять в этой ?огнетушительной? теме кручусь, и если раньше Китай действительно был в первую очередь гигантским цехом для всего мира, то сейчас картина сильно меняется. Да, они — крупнейший производитель, это факт. Но считать их главным покупателем именно порошковых огнетушителей — это уже требует оговорок. Тут нужно смотреть на тоннаж, на спецификацию, и самое главное — на внутренний рынок, который живёт по своим, порой очень жёстким, правилам.

Почему вопрос сложнее, чем кажется

Когда говорят о ?покупках?, часто имеют в виду импорт. Но с Китаем тут парадокс: он сам заливает мировой рынок своей продукцией. Зачем ему импортировать то, что он делает в таких объёмах? Логика подсказывает, что импорт должен быть либо нишевым, либо связанным с какими-то особыми технологиями. И это правда. Китай закупает, но не массовый товар, а, скажем, специальные составы высокого класса для конкретных промышленных объектов или компоненты для собственного высокотехнологичного производства. Это не про обычные ОП-4 или ОП-8 для офиса.

Гораздо важнее другой аспект — внутреннее потребление. Вот это уже колоссальный рынок. Стройки, инфраструктура, новые жилые массивы — всё требует оснащения по нормам. И вот здесь китайские производители работают на внутренний рынок с бешеной интенсивностью. Но и тут не всё просто. Качество этой массовой продукции для внутреннего пользования… скажем так, оно очень разное. Есть заводы, которые делают отлично и на экспорт, а есть те, кто штампует ?для галочки? под минимальные требования местных проверок. Это важно понимать, когда смотришь на общие цифры ?производства? и ?потребления?.

Я как-то сталкивался с партией китайских огнетушителей, которые по документам шли на внутренний рынок одной из провинций. Внешне — нормально, но по давлению и дисперсности порошка были вопросы. Оказалось, что для этого региона были свои, чуть сниженные, технические условия. То есть формально — это легальный продукт для внутреннего покупателя. Но на экспорт такой бы не прошёл. Поэтому, говоря о ?главном покупателе?, нужно всегда уточнять: покупателе какой именно продукции? Масс-маркет или high-end?

Роль специализированных производителей

Вот здесь как раз и выходят на сцену компании, которые работают на стыке. Они понимают и внутренний рынок, и экспортные требования. Возьмём, к примеру, ООО Чжэцзян Чжэ Ань Противопожарное Оборудование. Заходишь на их сайт — xingzhean.ru — и видишь не просто каталог, а именно комплекс: проектирование, разработка, производство, обслуживание. Это уже другой уровень. Такая компания — не просто цех, она создаёт продукт под задачи.

Важный момент: подобные производители часто становятся покупателями сами. Но не готовых огнетушителей, а сырья, технологий, лицензий или высокоточного оборудования для своего производства. Они могут закупать, допустим, особые виды сухих химикатов в Корее или Японии, чтобы потом выпустить огнетушитель для тушения электроустановок под высоким напряжением, который потом и продадут и внутри Китая, и на тот же российский рынок. Получается, Китай в этом случае — опосредованный покупатель через своих же продвинутых производителей.

Компания ООО Чжэцзян Чжэань Фаер Эквипмент, как следует из описания, как раз из этой категории — специализируется на полном цикле. Это значит, что их продукция для внутреннего рынка зачастую соответствует и экспортным стандартам. И вот такие компании действительно формируют качественный спрос внутри страны. Они — те самые ?покупатели? передовых решений, которые потом тиражируют.

Экспорт как индикатор реального спроса

Чтобы понять масштабы внутреннего потребления, я часто смотрю на экспортные потоки. Если завод гонит 80% продукции на экспорт в Азию, Африку, Ближний Восток, то оставшиеся 20% для внутреннего рынка — это всё равно огромная цифра в абсолютном выражении. Но это если завод крупный. А если завод работает в основном ?для своих?, то его продукцию вы за пределами провинции не увидите.

Здесь есть любопытный практический нюанс. Китайские нормативы (GB standards) в чём-то строже российских ГОСТов, например, по коррозионной стойкости баллона. Поэтому огнетушитель, сделанный для Шанхая или Пекина, физически может быть ?круче? аналогичного класса, сделанного для экспорта в страны с менее жёсткими нормами. Такой вот парадокс глобализации. Получается, что внутренний покупатель в крупных городах Китая получает очень добротный продукт. Но это покупатель не ?огнетушителя?, а покупатель ?соблюдения норм?, что немножко разные вещи.

Я помню, как мы пытались продвигать в один из южных китайских портов российскую разработку с особо тонкодисперсным порошком. Локальные подрядчики посмотрели, оценили, но в итоге сказали: ?Ваш продукт отличный, но у нас есть свой, который проходит по нашим GB, и он дешевле на 30%. Нет смысла?. Вот она — суровая реальность внутреннего рынка. Он часто закрыт не потому, что там плохо, а потому, что там своя, отлаженная система.

Специфика порошкового сегмента

Почему именно порошковые огнетушители? Ведь есть же газовые, углекислотные, водные. Дело в универсальности и цене. Для развивающейся инфраструктуры — строящихся заводов, складов, ЖД-станций — порошковый огнетушитель это часто базовый, обязательный минимум по соотношению ?цена-эффективность-простота обслуживания?. И Китай здесь — и главный производитель, и главный потребитель этого ?минимума?.

Но тренд последних лет — смещение в сторону более специализированных порошков. Не просто ABC-класс, а, например, для литиевых аккумуляторов или для химических лабораторий. Вот здесь внутренний спрос в Китае растёт опережающими темпами, потому что именно такие высокотехнологичные отрасли у них развиваются семимильными шагами. И этот спрос уже не удовлетворяется старыми заводами. Нужны новые производства, новые R&D центры. И они появляются.

Компании вроде упомянутой Zhe An, судя по всему, играют именно на этом поле — не на объёме, а на специализации и полном цикле услуг. Они не столько ?покупатели? в классическом смысле, сколько ?интеграторы? спроса. Они видят потребность рынка (нужны огнетушители для новых энергообъектов) и создают под неё продукт, закупая при необходимости лучшее сырьё или технологии со всего мира. Это уже следующий уровень.

Так кто же главный покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если брать статистику в штуках и тоннах — то да, внутренний рынок Китая, безусловно, один из крупнейших, если не крупнейший, потребителей порошковых огнетушителей в мире. Но это потребление в значительной степени инерционно, оно диктуется нормативами и масштабами строительства.

Если же говорить о покупателе как о драйвере технологий, качестве и инновациях в этом сегменте, то картина расплывается. Таким ?покупателем? становится уже не абстрактный ?Китай?, а конкретные промышленные кластеры, госкомпании и те самые продвинутые производители, которые, удовлетворяя внутренний спрос, одновременно выходят на внешний рынок с конкурентным продуктом.

Поэтому мой итог, основанный на наблюдениях за цепочками поставок и тендерами, звучит так: Китай — главный покупатель порошковых огнетушителей базового уровня для своего внутреннего рынка. Но именно это массовое внутреннее потребление создаёт почву для появления компаний, которые затем становятся ключевыми игроками и на глобальном рынке, формируя спрос уже на качественно новом уровне. Это не статичная картина, а процесс. И отслеживать его куда интереснее, чем искать простой ответ ?да? или ?нет?.