Китай — главный покупатель переносных порошковых огнетушителей? 

Вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в переписке с новыми поставщиками. Сразу скажу — формулировка лукавит, намекая на простой ответ ?да? или ?нет?. Реальность, как всегда, в деталях и контексте, которые упускают те, кто просто гоняется за большими цифрами импорта. Если смотреть на чистый объем закупок готовых изделий — возможно, да. Но если копнуть глубже в цепочку создания стоимости, все становится не так однозначно.

Что скрывается за ?главным покупателем??

Когда коллега из Турции или Польши спрашивает меня об этом, я обычно начинаю не с цифр, а с уточнения: а что именно мы считаем? Готовые огнетушители на полках российских магазинов? Или комплектующие — баллоны, клапаны, распылители, ну и конечно, сам огнетушащий порошок? Потому что Китай — это гигантский потребитель именно сырья и полуфабрикатов для последующей сборки. Многие локальные бренды, которые позиционируются как отечественные, по сути, занимаются финальной сборкой из китайских компонентов. Это не хорошо и не плохо — это экономическая реальность последних пятнадцати лет.

Вспоминаю, как лет семь назад мы пытались наладить поставку полностью российских огнетушителей для сети АЗС. Казалось бы, все свое: сталь, порошок, литье. Но когда посчитали себестоимость, даже с учетом логистики из Китая, разница была в 1.5-2 раза не в нашу пользу. Проект свернули. Ключевое слово здесь — масштабирование производства. Китайские заводы, вроде тех, с которыми работает Zhejiang Zhe’an Fire Equipment, заточены под гигантские объемы, что радикально снижает цену за единицу. Их внутренний рынок и экспорт поглощают эти объемы.

Поэтому, говоря ?главный покупатель?, часто имеют в виду именно промышленность КНР, которая потребляет тонны порошка и тысячи баллонов для производства, которое затем расходится по всему миру. Конечный покупатель в Европе или СНГ может даже не знать, что основа его огнетушителя — китайская. Это и есть главная ловушка в статистике.

Рынок СНГ: сборка vs. импорт готового продукта

На нашем пространстве ситуация слоеная. Возьмем, к примеру, технические регламенты Таможенного союза. Они предъявляют вполне конкретные требования к сертификации. И вот здесь начинается самое интересное: часто выгоднее завезти уже сертифицированный готовый продукт, чем пытаться сертифицировать здесь сборку из импортных комплектующих. Это долго и бюрократично.

Я лично видел, как компания из Алматы закупала в Китае партию переносных порошковых огнетушителей (ОП) конкретно под казахстанский сертификат, потому что китайский завод, имея опыт, сделал все документы быстрее, чем местный сборочный цех. Парадокс? Вполне. При этом, если зайти на сайт производителя, например, того же ООО Чжэцзян Чжэ Ань Противопожарное Оборудование, видно, что они предлагают как готовые изделия, так и, вероятно, компоненты. Их ниша — именно работа на внешний рынок с готовыми решениями.

С другой стороны, в России есть сильные игроки с полным циклом. Но их продукция, как правило, дороже и часто ориентирована на госзаказ или крупные промышленные объекты, где цена — не единственный критерий. Для массового сегмента (офисы, малый бизнес, частный сектор) китайский готовый огнетушитель или комплектующие остаются королем. Спрос рождает предложение: раз есть спрос на дешевое и рабочее, Китай его закрывает. Значит, он — главный покупатель сырья для этого и главный поставщик конечного продукта в этот сегмент.

История одного неудачного тендера

Поделюсь кейсом, который хорошо иллюстрирует подводные камни. Года три назад мы участвовали в тендере на поставку нескольких тысяч ОП для сети строительных гипермаркетов. Наш расчет был на отечественного сборщика. Китайский конкурент (не напрямую, а через подставную фирму-импортера) предложил цену на 30% ниже. Качество по паспорту — одинаковое, сертификаты есть.

Мы начали копать и выяснили (через знакомых на заводе), что экономия достигалась не только за счет масштаба, но и за счет состава порошка. Формально он проходил по ГОСТу, но по факту имел более высокую слеживаемость. То есть через год-два в неидеальных условиях складского хранения его эффективность могла упасть. Но проверить это при приемке невозможно — только стендовые испытания выборочных экземпляров. Клиент, естественно, выбрал низкую цену. А через два года пошли рекламации на отказы при проверках. Мораль: Китай как ?главный покупатель и производитель? работает в разных ценовых сегментах. Можно купить и откровенный хлам, и очень достойный продукт. Все упирается в спецификацию и контроль. Слепая гонка за низкой ценой делает рынок покупателем в первую очередь низкосортного товара.

Вопрос логистики и ?последней мили?

Еще один аспект, который редко обсуждают, — логистика огнетушителей. Это не одежда, их нельзя сложить плотно. Баллоны громоздкие, порошок — опасный груз, требуются особые условия перевозки. Китай здесь выигрывает за счет отлаженных мультимодальных схем: море + ж/д. Крупный завод отгружает целый контейнер напрямую дистрибьютору в, скажем, Новосибирске. Это снижает издержки до минимума.

Но есть нюанс — время. Морской путь может занимать 45-60 дней. Поэтому успешные игроки, те же китайские производители, работающие на СНГ, создают стратегические запасы на складах в России или Казахстане. Они покупают (производят) огнетушители крупными партиями, везут их, а затем продают уже с локальных складов. Фактически, они становятся главными покупателями своих же товаров на этапе внутреннего китайского производства, чтобы затем быть главными продавцами здесь. Это сложная, но эффективная модель. На их сайте часто указаны контакты для СНГ — это признак такой логистической настройки.

Мелкому же импортеру, который хочет завезти одну партию, приходится несладко — он платит за весь контейнер, ждет долго и несет риски по растаможке. Часто это убивает всю маржинальность. Поэтому рынок консолидируется вокруг крупных поставщиков и производителей с налаженной логистикой.

Будущее: смещение акцентов?

Сейчас я видим две противоречивые тенденции. С одной стороны, санкционное давление и курс на импортозамещение в России теоретически должны сокращать зависимость от китайских готовых огнетушителей. Появляются госпрограммы поддержки местных производителей комплектующих, того же огнетушащего порошка.

Но с другой — экономическая целесообразность никуда не делась. Построить с нуля конкурентоспособное по цене и качеству производство всех компонентов — задача на годы и миллиарды инвестиций. Пока что даже на новых ?импортозамещенных? огнетушителях я часто вижу маркировку китайских сталелитейных комбинатов на баллонах или откровенно узнаваемую конструкцию запорно-пускового устройства. Полный цикл — это утопия в глобальном мире.

Скорее всего, в среднесрочной перспективе Китай останется главным потребителем сырья и главным поставщиком комплектующих для сборки. Но доля готовых огнетушителей, поставляемых напрямую конечному пользователю в СНГ, может немного снизиться в пользу локальной сборки. Хотя, опять же, если эта сборка будет из китайских деталей — статистика ?покупки? Китаем просто сменит статью в отчетности с ?готовые изделия? на ?полуфабрикаты?. Суть не изменится.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: да, Китай — главный покупатель и одновременно главный двигатель этого рынка, но не в роли простого потребителя конечного продукта, а в роли промышленного хаба, который поглощает сырье, перерабатывает его и поставляет миру либо готовые переносные огнетушители, либо ключевые компоненты для них. И эта роль вряд ли изменится в ближайшее десятилетие. Все остальное — нюансы цепочек поставок и локальной специфики, в которой нужно разбираться, а не верить громким заголовкам.